品牌的乘法效應
發布日期:2020-11-18    作者:楊凌波    
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品牌建設的兩大方向是什么?一是通過優化產品價值,對應著產品戰略;二是通過優化營銷計劃,對應著營銷戰略。任何可以影響消費者購買導向的方法,都可以被稱之為品牌營銷。例如:宣傳彩頁,微信廣告,新聞媒體等。
產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值 。它是顧客需要的中心內容,也是顧客選購產品的首要因素,因而在一般情況下,它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素,產品價值就是客戶追求的質量與特色。對于消費者而言具體體現在兩個環節:金錢成本:簡單說就是產品的價格。(部分產品存在維護成本,使用成本等。)時間成本:表現為消費者購買使用所需要的的時間,提升產品的價值(以及附加價值)。包括節約消費者的購買時間,提升客戶購買渠道的便利性,減少自身成本開支。
鋼筋深加工的產業的發展就做到了這三要素。鋼廠自建加工廠,公司成立的專業加工公司的特點為機械化程度高( 基本能達到60%及以上)。配備全自動鋼筋彎箍機等線材自動化設備,剪配備剪切線和彎曲中心,通過規模化效應降低自己的單噸加工成本。真正做到了從鋼筋分項的數據產生、加工綁扎到結算的全流程的控制。同時承接外單位的鋼筋加工業務,配備上自己強大的鋼筋運輸渠道,運輸費用會一定程度上降低,做到商品鋼筋加工配送一站式服務。
一方面通過深加工提供了產品的附加值。同時產品本身針對性更強,滿足客戶追求產品特色的訴求。通過高效率以及規模化的加工減少了原材料的損失,節約人工成本。另一方面,鋼廠本身就有一部分客戶資源,且具備自己的運輸渠道,節約了運輸成本。同時,產品的特色化,不同品種面向不同的細分人群。提升了消費者使用產品的便利性,節約了消費者的時間成本。
營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。通常以年度為基準,著眼于與營銷組合變量(產品、價格、分銷及促銷)有關的決策,并考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。無論創建的企業屬于何種類型,具有多大的規模,每一個創業者都需要編制市場營銷計劃,且需要每年加以制定。
針對于鋼筋深加工產業有以下幾個側重點:一種是直接對終端。品牌直接面對終端使用客戶,通過面對面的方式詳細介紹產品本身的優勢,直面消費者。例如:鋼廠直面終端工地。另外一種是通過影響者。中間商手中擁有大量的客戶資源以及相對較好的客戶信任度。通過中間體,間接影響消費者的消費習慣與方向。例如:通過鋼貿城的中間商推廣品牌影響力。第三是通過戰略合作。利用可利用的銷售渠道,和大型單位進行戰略合作,面對終端提供整套方案。達到互利共贏的目的。例如:與地鐵市政等大型項目合作等。
品牌建設的道路任重而道遠。現代環境品牌就是有血有肉、生動真實、順暢體驗。體驗的購買前、購買中和購買后各個接觸點的得分是乘法關系,一個負分,全盤負分,直接影響客戶推薦度,影響口碑和市場拓展。“以客戶為中心”,就是要在優化產品價值的同時做好營銷計劃,基于消費心理和行為洞察,建立體驗的最優化體系設計,兌現承諾,管理期望值,影響品牌的忠誠和被推薦度。(楊凌波)
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